Para divulgar sua fábrica para conquistar lojistas de outras regiões, o primeiro passo é estruturar uma estratégia de marketing que apresente seus produtos, mostre os diferenciais da sua indústria e facilite o contato com novos compradores. Afinal, para vender para lojistas de outras cidades e estados, não basta que eles conheçam seus produtos. É preciso mostrar por que vale a pena comprar diretamente da sua fábrica e como essa parceria pode ser interessante para o negócio deles.
Para uma indústria de médio ou grande porte, que já possui capacidade de produção, mas ainda não conta com uma equipe de marketing própria, esse desafio pode ser ainda maior. Muitas vezes, a empresa tem bons produtos, preços competitivos e estrutura para atender novos mercados, mas não consegue alcançar os lojistas que poderiam se tornar seus clientes.
A boa notícia é que existem diferentes estratégias para ampliar a visibilidade da sua fábrica e criar oportunidades comerciais em outras regiões. Veja por onde começar.
Mas por onde devo começar a divulgar minha fábrica?
Antes de investir em anúncios ou começar a publicar nas redes sociais, é importante definir quem você deseja alcançar. No seu caso, o público não é necessariamente o consumidor final, mas os lojistas, distribuidores, revendedores e empresas que podem comprar seus produtos para comercializá-los.
Essa diferença muda a forma de fazer marketing para indústrias.
Em vez de criar uma comunicação voltada apenas para apresentar os produtos, você precisa mostrar informações que ajudem um possível comprador a considerar sua fábrica como fornecedora.
Alguns pontos que merecem destaque são:
- Variedade de produtos: apresente as linhas disponíveis, os modelos, as categorias e as possibilidades de compra.
- Capacidade de produção: mostre que sua fábrica possui estrutura para atender pedidos comerciais.
- Diferenciais competitivos: destaque características que tornam seus produtos interessantes para os lojistas.
- Condições comerciais: apresente informações sobre atendimento, distribuição, pedidos mínimos e possibilidades de negociação, quando aplicável.
- Abrangência de atendimento: mostre as regiões que sua indústria já atende e onde deseja conquistar novos parceiros.
Imagine que você tenha uma fábrica de calçados e queira conquistar lojistas de outros estados. Em vez de divulgar apenas fotos dos modelos produzidos, sua comunicação pode apresentar as coleções, a variedade de numerações, os diferenciais dos materiais e as possibilidades de revenda.
Assim, o lojista começa a enxergar sua fábrica como uma possível parceira comercial, e não apenas como mais uma marca que apareceu na internet.
E como encontrar lojistas de outras cidades e estados?
Uma das melhores maneiras de ampliar sua carteira de clientes é utilizar os canais digitais para alcançar empresas que ainda não conhecem sua indústria.
O marketing digital para indústrias permite apresentar seus produtos e sua estrutura para públicos de diferentes regiões, sem depender exclusivamente de representantes comerciais ou indicações.
Algumas estratégias podem ajudar nesse processo.
Google e presença nas pesquisas
Quando um lojista procura novos fornecedores, é comum que pesquise no Google por fabricantes, distribuidores e produtos específicos.
Por isso, é importante que sua fábrica tenha um site bem estruturado, com informações sobre a empresa, catálogo de produtos, diferenciais e canais de contato.
Também vale trabalhar conteúdos com termos que seus potenciais compradores utilizam nas pesquisas, como:
- Fabricante de calçados para lojistas.
- Fábrica de roupas para revendedores.
- Indústria de móveis para lojas.
- Fornecedor de produtos para revenda.
- Fabricantes de produtos no atacado.
Essas expressões devem estar presentes nas páginas do site e em conteúdos estratégicos, de acordo com os produtos que sua indústria fabrica.
Instagram para apresentar sua fábrica
O Instagram também pode ser utilizado para alcançar lojistas e apresentar o que sua indústria tem a oferecer.
Mesmo sendo uma rede bastante utilizada por consumidores finais, ela também permite desenvolver uma comunicação direcionada ao público empresarial.
Você pode publicar fotos dos produtos, vídeos da produção, lançamentos, novidades, bastidores e informações sobre como se tornar um revendedor.
Anúncios para alcançar outras regiões
Outra possibilidade é investir em anúncios no Google e nas redes sociais para apresentar sua fábrica a empresas de cidades e estados específicos.
Com uma campanha bem planejada, é possível direcionar os anúncios para pessoas com maior potencial de interesse nos seus produtos e utilizar chamadas voltadas à captação de lojistas.
Por exemplo, uma indústria que deseja conquistar revendedores no Paraná pode desenvolver campanhas específicas para alcançar esse mercado, apresentando seus produtos e direcionando os interessados para um canal de atendimento comercial.
O importante é que essas estratégias trabalhem em conjunto, criando diferentes oportunidades para que novos compradores encontrem sua fábrica.
Mas o que devo publicar nas redes sociais para atrair lojistas?
Essa é uma dúvida importante, porque muitas indústrias acabam utilizando as redes sociais apenas para publicar fotos dos produtos ou datas comemorativas.
Embora essas publicações tenham seu espaço, o ideal é construir uma comunicação que apresente a empresa sob diferentes perspectivas e mostre por que ela pode ser uma boa fornecedora.
Alguns tipos de conteúdo podem ajudar:
Apresentação dos produtos
Mostre suas linhas de fabricação, os modelos disponíveis, as características dos produtos e as novidades do catálogo. Procure apresentar os itens de maneira organizada, facilitando a identificação das opções disponíveis para revenda.
Vídeos mostrando a produção
Apresente etapas da fabricação, máquinas, equipamentos, processos e a estrutura da indústria. Esses conteúdos ajudam o possível comprador a conhecer melhor a empresa e entender sua capacidade produtiva.
Lançamentos e novidades
Sempre que houver novos produtos, coleções ou atualizações no catálogo, utilize as redes sociais para apresentar essas novidades. Isso também ajuda a manter a marca presente para lojistas que já conhecem sua indústria.
Conteúdos sobre revenda
Crie publicações direcionadas a quem deseja comercializar seus produtos. Você pode explicar como funciona o cadastro de novos lojistas, apresentar informações sobre distribuição e mostrar as possibilidades de parceria.
Diferenciais da fábrica
Mostre o que sua indústria oferece de diferente, como variedade de produtos, experiência de mercado, estrutura de produção, tecnologia e capacidade de atendimento.
Depoimentos e parcerias comerciais
Quando houver autorização dos clientes, apresente histórias de lojistas e distribuidores que já trabalham com sua fábrica. Esses relatos podem ajudar outros compradores a conhecer a experiência de quem já mantém uma parceria com a empresa.
A ideia é fazer com que o perfil funcione como uma apresentação comercial da sua indústria, oferecendo informações que ajudem o lojista a conhecer os produtos e avançar para uma negociação.
E vale a pena investir em um site para minha fábrica?
Sim! Principalmente se sua intenção é conquistar compradores de diferentes regiões.
O site para indústria funciona como um canal de apresentação da empresa e pode ajudar sua fábrica a ser encontrada por lojistas que procuram novos fornecedores.
Além disso, permite reunir informações que nem sempre cabem nas redes sociais.
Uma boa estrutura pode incluir:
- Página institucional: apresente a história da fábrica, sua estrutura, experiência e área de atuação.
- Catálogo de produtos: organize as linhas de fabricação e facilite a consulta dos lojistas.
- Diferenciais da indústria: destaque os pontos que tornam sua empresa uma opção interessante para compradores.
- Área para revendedores: disponibilize informações para lojistas interessados em comercializar seus produtos.
- Formulário comercial: permita que novos compradores solicitem informações e entrem em contato com sua equipe.
- Canais de atendimento: facilite o acesso ao WhatsApp, telefone e e-mail comercial.
Outro ponto importante é trabalhar o SEO para indústrias, que consiste em otimizar o site para melhorar sua presença nos resultados de pesquisa do Google.
Imagine que um lojista de outro estado esteja procurando uma fábrica que produza exatamente o tipo de produto que você comercializa. Se o site estiver bem estruturado e trabalhar os termos utilizados por esse comprador, sua empresa poderá aparecer entre as opções encontradas por ele.
Dessa forma, o site não funciona apenas como um cartão de visitas digital. Ele também pode se tornar um canal de geração de oportunidades comerciais.
E como fazer os lojistas entrarem em contato com minha fábrica?
Não adianta investir em divulgação, alcançar empresas de outras regiões e não oferecer um caminho simples para iniciar uma negociação.
Por isso, toda estratégia de marketing precisa considerar o que acontece depois que o lojista conhece sua fábrica.
O primeiro passo é deixar claro como funciona o contato comercial.
Você pode utilizar chamadas como:
- Seja um revendedor: entre em contato e conheça nossas condições comerciais.
- Procura um novo fornecedor? Conheça nosso catálogo de produtos.
- Quer comercializar nossos produtos na sua região? Fale com nossa equipe.
- Tem interesse em comprar diretamente da fábrica? Solicite informações comerciais.
Também é importante que os contatos recebidos sejam organizados e encaminhados para os responsáveis pelas negociações.
Se sua indústria recebe interessados pelo Instagram, site, WhatsApp e anúncios, por exemplo, precisa ter um processo para identificar esses contatos, entender a região de origem e acompanhar as oportunidades comerciais.
Isso ajuda a evitar que possíveis compradores fiquem sem resposta e permite que sua equipe comercial trabalhe melhor os novos contatos.
E como organizar tudo isso se minha fábrica não tem equipe de marketing?
Nesse caso, o primeiro passo é entender que divulgar uma indústria exige muito mais do que publicar algumas fotos nas redes sociais.
É necessário planejar campanhas, produzir conteúdos, desenvolver materiais comerciais, cuidar da presença digital, administrar anúncios e acompanhar os resultados.
Para uma fábrica que deseja conquistar lojistas de diferentes regiões, esse trabalho precisa estar conectado aos objetivos comerciais da empresa.
Você pode começar organizando algumas etapas:
- Definição dos objetivos: estabeleça quais regiões deseja alcançar, quais produtos precisam de maior divulgação e que tipo de comprador pretende conquistar.
- Planejamento de marketing: organize as estratégias, campanhas e canais que serão utilizados para divulgar a indústria.
- Produção de conteúdo: desenvolva fotos, vídeos, publicações e materiais que apresentem os produtos e diferenciais da fábrica.
- Presença digital: organize o site, as redes sociais e os canais de contato comercial.
- Divulgação e anúncios: desenvolva campanhas para alcançar lojistas e empresas de outras regiões.
- Acompanhamento: analise os resultados, identifique quais ações geram mais contatos e faça os ajustes necessários.
Se sua fábrica não possui profissionais dedicados a essas atividades, contar com uma agência de marketing pode ser uma alternativa para estruturar esse trabalho.
Assim, você não precisa montar uma equipe interna para cuidar de todas as etapas da comunicação e pode contar com profissionais responsáveis pelo planejamento e pela execução das estratégias contratadas.
Mas qual agência de marketing devo contratar para minha indústria?
A escolha da agência precisa considerar as necessidades da sua fábrica e, principalmente, os objetivos comerciais que você deseja alcançar.
Se a intenção é conquistar lojistas de outras regiões, não basta contratar uma empresa que saiba produzir artes para Instagram. É importante encontrar uma agência que consiga desenvolver uma estratégia de comunicação alinhada ao mercado em que sua indústria atua.
Antes de contratar, procure entender alguns pontos:
- A agência tem experiência com marketing para indústrias?
- Consegue desenvolver estratégias para alcançar compradores de outras regiões?
- Trabalha com marketing digital, gestão de redes sociais e anúncios?
- Possui estrutura para produzir fotos, vídeos e materiais comerciais?
- Consegue desenvolver e otimizar sites para empresas industriais?
- Trabalha com planejamento estratégico ou apenas com publicações avulsas?
- Como acompanha os resultados das campanhas?
- O atendimento consegue acompanhar as necessidades e o tamanho da sua fábrica?
Essas perguntas ajudam a identificar se a agência está preparada para atender sua empresa e desenvolver um trabalho que vá além da divulgação institucional.
Também é importante ter expectativas realistas. O marketing pode ampliar a visibilidade da indústria, aproximar novos compradores e gerar oportunidades comerciais, mas a concretização das vendas também depende de fatores como preço, qualidade dos produtos, condições de negociação, capacidade de atendimento e distribuição.
Então qual a melhor agência de marketing para minha fábrica?
Se você procura uma agência para estruturar a comunicação da sua indústria, apresentar seus produtos ao mercado e desenvolver estratégias para conquistar novos clientes, conheça a Negretti Full Marketing.
A Negretti trabalha com soluções de marketing para empresas que precisam fortalecer sua presença no mercado, organizar a comunicação e criar oportunidades de crescimento. Com planejamento estratégico, produção de conteúdo, gestão de redes sociais, desenvolvimento de sites e campanhas de divulgação, a agência pode ajudar sua fábrica a construir uma presença digital mais profissional e alinhada aos objetivos comerciais do negócio.
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